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児玉千恵子の閃きCS通信
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VMDの実践とVPテーマのアイデア

先日、都内の某公的機関からの要請で、婦人服と子供服を扱う専門店へ、イメージの世界(ＶＭＤ)の改善実地指導に伺いました（アニバーサルフェアを実施していたのに、苦戦をしていました）。

こういったリテール・サポートに関しては、20年近くもこなしてきましたから、「お困りの課題」については、おおよその見当がついていました。
数分間のヒアリング後に、外観や店内演出、商品などを拝見させていただくと、「あれも見せたい、これも見せたい…」といった思いがつのり、沢山のボディに商品をあれこれと着せていたため、それぞれの全てが、主役のような感じで張り合っていました。
購買決定につながりやすいゾーニングは、店内に「三つの山場」→ＶＰコーナー(ストーリーやシーンで演出する)、ＰＰコーナー(ポイント・オブ・セールス・プレゼンテーション…売りきる自信がある商品を展開)、ＩＰコーナー(アイテム・プレゼンテーション…手に取りやすく見やすいアイテムごとの陳列)を意識したマグネットゾーンづくりが決め手です！
ＶＭＤとは？ …ＶＭＤ＝「ＶＰ＋ＭＤ」or「ＭＤ+ＶＰ」
「生産および仕入れ計画」と「販売計画や店頭演出」とを、各々の業態にふさわしくリンクさせて購買につなげる手段。
以下に、今月の｢ウェブサイトＶＭＤ講座」をお届けします。
Lesson.1
ＶＭＤテーマ
アフタヌーンパーティ
(A-1) （B）　テーブルコーディネイト
11月1日は「紅茶の日」 紅茶のおいしいシーズン。 流行のちょうちん袖にトランペットスカート姿 のレディと、ジーンズにアンコンジャケットのメンズ を組ませて、ガーデンパーティを演出。

拡大する≫		 ぜいたくな「マスカット・ティ」に、手づくりのクッキーを楽しんで…(本物のスコーンがあると、日持ちがしてブリティッシュテイストが盛り上がる）
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(A-2) （C）　椅子上のコーディネイト
(A-1)のレディスには大ぶりなペンダント。 (A-2)では、メタリックなネックレスへと 変化させてみた。

拡大する≫		 椅子には、 2タイプのベルトをからませ、白いニットカーディガンと、ブレスレットとをバランスよく配した。
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こんな商品があれば実践可能
Lesson.2
ＶＭＤテーマ
セピア色の夕暮れ

拡大する≫		 晩秋の夕暮れどきに、 気のおけない仲間が 集まって、おしゃべりを 楽しんでいるシーン。 自由構図(意外に 難易度が高い構成で、壁面にはセピア色の枯れ葉をバランスよく配置）で演出。
こんな商品があれば実践可能
Lesson.3
ＶＭＤテーマ
いやしのニットカフェ
（A） （B）　椅子上の演出
わが国でも広まってきた、人気の「ニットカフェ」 をテーマに、２体構成で演出(これから、カフェに 集まるのか、それとも帰りのシーンかは、 見る人の想像にゆだねる)。 カラフルな毛糸玉を、壁面にランダムにつるしてみた（ワイヤーに布を巻いた、手づくりのハンガーに、 カラフルな毛糸を配しアクセントにした）。
拡大する≫		 毛糸玉と、ティーカップ＆ソーサー、 太めの編み棒を、斜線構図で 勢いよく配置してみた。
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こんな商品があれば実践可能


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