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| 販売促進 |
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簡単に販売促進についてふれます。
店長は、仕入れ計画が出来上がった段階で、仕入れた商品をどのように売っていくかという、販売促進計画を立案しなければなりません。
販売促進とは、販売を促進するさまざまな活動をさします。どのようなものがあるかみてみます。
●ディスプレイ
ショップ内のVP（ビジュアルプレゼンテーション）で、消費者の購買意欲を高める。
●ポップ
店頭での商品説明など販売時点での広告。
●DMやチラシ
再来店や新規顧客開拓のための広告。
●プレミアムキャンペーン
サービスカードやポイントカード、プレゼント、コンテストなどを使った集客方法。
●イベントキャンペーン
短期間に集中して行う催事。地域行事とタイアップしたりしながら継続的に行うと効果的。
●行事関連キャンペーン
年間行事（卒入学やクリスマスなど）に合わせて展開し集客をはかる。
●ホームページ・メールマガジン
ひとつの広告メディアとして近年急速に脚光を浴びている販売促進方法。ローリスク低予算で様々な販売促進が行える。また、地域を越えた販売が可能。
これらの手法を用いて、効果的にタイムリーに販売促進をしなければなりません。そのためには店長はじめ販売員も含めた販売促進企画が必要です。
販売促進活動のポイントとして、次の１０項目に注意しながら行う必要があります。
- キャンペーンの目的を明確に
- ターゲットを明確に
- ターゲット別にセールスアイディアを考える
- ショップと商品の提案をセールスアイディアに結集させる
- セールスアイディアに沿って、ターゲット別の具体的な販売促進プログラムを考える
- 販売促進カレンダーを作り、展開時期と範囲を決める
- 各プログラムに最適な宣伝媒体を設定する
- 予算とプログラム内容を調整する
- いくつかのプログラムを組み合わせて、キャンペーン企画を組み立てる
- ショップ全体のポリシーやストーリー性を反映させた、統一性と一貫性のある企画を立てる
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いくら内容が良い販売促進企画でも、時期がずれて販売に結びつかなければ意味がありません。準備が遅れないよう、また、適切な時期に販売促進効果を出すためには、販売促進カレンダーを作成し計画を立てていく必要があります。じゅうぶんに準備し企画する事が大切です。
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