開店ＰＲの集客によく行われるのが、
期間限定の割引サービス（〜％オフ、〜円分サービスなど）
先着何名様限定のプレゼント
の２種類です。
さて、あなたならどちらを選びますか？
結論から言いますと、アパレルショップの場合は、 プレゼント を選ぶのが正解です。
なぜなら、
とにかく一度、お店に来てもらうことが重要だから！
まずは、来て、商品を見てもらうところから、スタートするんですね。
もちろん、お客様は、何も買わなくて帰ってもＯＫです。
しかし、商品やお店の雰囲気が気に入ったら、必ずまた足を運んでくれます。
そして、最終的に購買につながります。
割引サービスでは、買わないお客様には何のメリットもありません。
来ていただいたことへの感謝の気持ちとして、プレゼントをお渡しする方が、アパレルショップには向いているのです。
一方、他の業界、例えば飲食店などはそうはいきません。
「今日は見るだけだから。」なんてお客様は誰もいませんよね (^_^;)
来店＝購買 です。
ですから、飲食店などの場合は、
とにかく一度、サービスを試してもらうことが重要になってきます。
そのような業界は、割引サービスの方が向いています。
だから、飲食店などは、やたらとクーポン券などを配布して、「まず食べてみて！」とやるんですね。
また、開店時にいきなり割引をしてしまうと、
「 いつも割引を期待されてしまう 」 というデメリットが発生します。
アパレルショップにとって、これは致命的！
プロパー（正価）比率が下がり、利益が半減してしまいます。
割引は売れ残りを処分する手段と割り切り、平時はプロパーで勝負して下さいね。
以上、どちらにしようかお悩みの方は、ぜひ参考にして下さい。
