さんざん足を棒にして歩き回ったわりには、あまり効果が得られない‥。
初心者が陥りがちな、市場リサーチのパターンです。
なぜ初心者は、効果的なリサーチが行なえないのか？
それは、リサーチの３ステップを理解していないからです。
市場リサーチには、次にあげる３のステップがあります。
（1）事実を発見する
↓
（2）理由を推測し、検証する
↓
（3）行動を決定する
この３ステップにそって、リサーチに取り組まないと、ただ漫然とリサーチだけを行なってしまうことになって、
結果的に時間と労力のムダになってしまいますので、この３ステップを、頭に入れておいてください。
（1）事実を発見する
第一ステップは、まず、現状はどのような状況かを把握することです。
ありのままの市場を見て、聞いて、肌で感じて、いま市場で何が起こっているのか、その「事実」を発見していきます。
ですから、リサーチの際に、先入観を持たず、自分の直感を信じてリサーチしてください。
例：「街で帽子をかぶっている人をやたら見かけた」という事実を発見
（2）理由を推測し、検証する
第二ステップは、第一ステップで発見された事実について、なぜそうなるのか？
その理由を自分なりに推測して、検証していきます。
例：「ファッションとして帽子は必須アイテムになりつつあるから」と推測、業界紙等で売れ行きデータを検証。
（3）行動を決定する
第三ステップは、第二ステップの結果を基に、では、自分のショップはどうするのか？どう行動すべきか？を判断し決定します。
新規開業にあたり、消費者のニーズに加えてウォンツ（顕在化していないニーズ）をリサーチによって探りだし、
その欲求をどのようにして満たしていくかの、行動指針を決定するステップです。
例：「帽子の仕入量を当初予定より増やす、必ずディスプレーに帽子を使う」という行動を決定。
市場リサーチは、一次データの収集を通じて、以上３つのステップで行なわれます。
３つのステップを理解したうえで、効果的な市場リサーチに取り組みましょう。
