流行トレンドへの感度によって細分化された顧客ターゲットを３つに区分し、それぞれ、【イメージターゲット】、【リードターゲット】、【リアルターゲット】と呼んでいます。
そして、それぞれの特徴としては、以下のようになります。
（1）イメージターゲット
イメージターゲットとは、普及理論での革新者にあたり、常に新たなトレンドを追いかけている層のことで、一部のお金持ちや芸能人などがこれに該当します。
たとえば、「セレブ」といわれる人々、若者のファッションリーダー「浜崎あゆみ」さんなどがイメージターゲットの代表ですね。
（2）リードターゲット
リードターゲットとは、普及理論での初期採用者にあたり、イメージターゲットのスタイルを取り入れ、トレンドを形成することに価値を感じている層で、最もトレンド情報に敏感な人々のことです。
よく雑誌に登場する「読者モデル」などがこのリードターゲットの代表といえます。
（3）リアルターゲット
リアルターゲットとは、実際に店頭で商品を購入する層のことです。
つまり、お店に来てくれる「お客さん」のことですね。
ファッションビジネスで顧客ターゲットを絞り込む際には、この３つのターゲットのうちのいずれかを、顧客ターゲットとして狙いを定めることになります。
では、アパレルショップを開業するにあたって、以上３つのターゲットのうち、いったい、どの層を顧客ターゲットとするべきなのでしょうか？
（1）イメージターゲットでしょうか？
（2）リードターゲットでしょうか？
それとも、（3）リアルターゲットでしょうか？
どれだと思いますか？
