ＶＭＤは次の「３つの場」で構成されています。
●ＶＰ（Visual Presentation)
ショップイメージを作る場。
重点商品やテーマなどをトータルで表現します。場所はショーウインドウなど。
●ＰＰ(Point of Sales Presentation)
それぞれのコーナーの「顔」を作る場。
ＩＰの中の代表する商品を強調して見せます。場所はコーナー横トルソー、テーブルや棚の上など。
●ＩＰ(Item Presentation)
商品を陳列する場。
商品特性（アイテム、デザイン、カラーなど）で分類して見せます。場所は棚、ハンガーラックなど。
どうして、このように、わざわざ３つに「場」を分けて、プレゼンテーションする必要があるのでしょうか？
それは、お客様が買い物をする際の、心理変化と関係しています。人は購買決定を行なう場合、一定のプロセスを経て決定しています、一定の心理変化を経てから、「これを買う」という最終決定を下しているのです。
この一定の心理変化を一般的には、「ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則」とよんでいます。
ＶＭＤを展開する際には、このＡＩＤＭＡの法則を知っておくとよいと言われています。
